המחלקה העסקית
כשחברה צומחת ועוברת מחזור מכירות של 10 מלש"ח, יש מקרים בהם מורגש חוסר הדוק במזומנים.
מפתיע ?
כשפנה אלינו בעל המפעל במרכז הארץ, ראינו שלקוחותיו רציניים, משלמים בזמן, אלא שהזמן המקובל ארוך מדי, כך ככל שצמחה הפעילות נדרש יותר אשראי לקוחות (שבמחסור).
הצענו לעבור למקדמות במזומן, מקסימום אשראי של ש+30. הוא נבהל ואכן ירדו 15-20% מהלקוחות.
הוספנו בדיקה תמחירית, שסיננה עוד מעט תהליכים ולקוחות.
אלא שעתה חזר החמצן לעסק, יתרות החובה במסגרות האשראי ירדו והחיוך חזר לפגישות הבעלים עם מנהל סניף הבנק.
אם מוכרת לכם התופעה תנו סימן.