סבסוד צולב זה טוב או רע ?

כשרואה החשבון אומר לך שהרווחת השנה 100,000 ₪ – אל תחגוג עדיין.

למה? כי דוח רווח והפסד רואה רק את התמונה הכוללת. הוא לא מגלה לך, למשל, שפעילות א' הניבה רווח נקי של 130,000 ₪, בזמן שפעילות ב' הפסידה 30,000 ₪ בשקט מתחת לרדאר.

לא פעם פגשתי כאלה…זה נקרא סבסוד צולב.

במילים אחרות: אתה עובד קשה על מוצר אחד, רק כדי לסבסד את ההפסדים של המוצר השני.

💡 הלקח לעסק: 

לפני שקובעים מחיר (המחרה=pricing), חייבים לרדת לרמת הבורג של העלויות האמיתיות (תמחיר=costing).

מתי בפעם האחרונה בדקת איזה מוצר או שירות בעסק שלך באמת מביא את הכסף, ואיזה רק אוכל את הרווחים? 

(מוזמנים לכתוב לי בתגובות או בפרטי לבדיקה ראשונית)

שאלון עצמי קצר לבעלי/מנהלי עסקים-

מה "ציון התמחיר" של העסק שלך? (בחר A, B, C או D בתגובות)

איך נקבע המחיר של המוצר/השירות המוביל שלך?

A. הסתכלתי מה המתחרים גובים ולקחתי קצת פחות / דומה.

B. חישבתי עלות חומרי גלם/עבודה חישוב כללי והוספתי אחוז רווח שמרגיש לי נכון. C. רואה החשבון אמר בסוף השנה שהעסק מרוויח, אז כנראה המחיר בסדר.

D. עשיתי פירוק תמחיר מלא (Costing) הכולל גם עלויות ישירות, העמסות, זמנים, תקורה ומתח רווחים מתוכנן.

💬 רשמו בתגובות או בהודעה איזה אפיון תמחירי אתם (A, B, C או D) …